5位阿森纳最成功的法甲引援

【导读】5位阿森纳最成功的法甲引援 在阿尔特塔的带领下,阿森纳的重建工作继续进行,目前枪手已经引进了加布里埃尔马加哈斯,这位巴西后卫以高价从法甲的里尔转会而来。作为一支英超球队,阿森纳向来有从法国购买球员的传统,并且曾签下了一系列来自法甲的天才球员,

在阿尔特塔的带领下,阿森纳的重建工作继续进行,目前枪手已经引进了加布里埃尔马加哈斯,这位巴西后卫以高价从法甲的里尔转会而来。作为一支英超球队,阿森纳向来有从法国购买球员的传统,并且曾签下了一系列来自法甲的天才球员,加布里埃尔成为第25名从法国跨过英吉利海峡加盟阿森纳的球员。所以,下面让我们来看一下历史上,5位阿森纳队从法甲引进的最成功球员:纳斯里纳斯里曾被认为是欧洲大陆上最有前途的年轻球员之一,经过在马赛的高光表现后,这位法国中场球员的创造力和阿尔及利亚的传统让很多人将他与齐达内联系在一起。在纳斯里来到了酋长球场后,他成为了温格麾下的一员大将。与法布雷加斯和范佩西一起成长的纳斯里,在枪手的三年时间里创造了一系列神奇时刻,这位中场组织核心成为了阿森纳获胜的关键球员。国际米兰尽管在加盟曼城后,纳斯里迷失了自己。但纳斯里在心情好的时候,他依然是世界上最具天赋的球员之一。吉鲁在范佩西离开阿森纳后,温格再次将目光投向了法甲,这一次他签下了帮助蒙彼利埃队取得历史性冠军的吉鲁。在效力枪手的5个半赛季中,吉鲁在各项赛事中,共为阿森纳打入了超过100个进球,并帮助球队赢得了3个足总杯。尽管如此,吉鲁还是经常被批评缺少足够的进球能力,但他为球队进攻所作出的贡献绝不仅限于进球。作为一名传统的高中锋,他在前场的创造力,同样可以为球队带来贡献。佩蒂特阿森纳在温格时代的成功主要是依靠他引进的法国球员。在上个世纪的90年代后期,佩蒂特绝对算得上是阿森纳中场的顶梁柱。他与法国同胞维埃拉在中场形成了良好的默契,帮助阿森纳在1997-98赛季赢得了英格兰的双冠王。佩蒂特的表现证明了他是“教授”班里最优秀的成员之一,他在温格的第一支伟大的队伍中发挥了关键作用,他是一名聪明的防守型中场,总能在与对手的拼抢中占据上风。在阿森纳效力了3个赛季后,佩蒂特转会加盟了巴塞罗那,后来又回到英超,在切尔西效力了3个赛季。

姆巴佩发声盼大巴黎再引强援 大巴黎核心人物姆巴佩日前发声,敦促俱乐部在签约新球星上花钱,以帮助球队尽快走出欧冠决赛失利的影响。 巴黎在上个月的欧冠决赛中0-1不敌拜仁,丢掉了他们孜孜不倦追求的欧冠冠军奖杯。尽管队中大佬内马尔已经承诺留队,至少再

德佩上演帽子戏法+造乌龙 里昂4-1第戎 2020-2021赛季法甲联赛第二轮展开首场争夺,里昂主场迎战第戎。双方激战90分钟过后,里昂最终4-1大胜对手全取3分。其中,德佩上演帽子戏法并制造了一粒乌龙球。 第14分钟,马里禁区弧附近接队友传中后一脚短传,斯切德勒

法甲在中国升到欧洲第三联赛 我们常说欧洲五大联赛,英超、西甲、意甲、德甲、法甲。小编看球时间不长,是从2014年开始看足球比赛,到现在大概也就是6年的时间。在我的认知中英超、西甲应该排在前两名,但是两大联赛谁拍第一我说不清,意甲、德甲排名不分先后

若其他联赛效仿法甲会如何? 近日,法甲官方宣布本赛季提前结束,而法甲按照现有的场均积分进行排名,从而决定联赛的冠军、欧冠席位、欧联席位和降级的球队。而法甲的官宣也受到了不少联赛的关注,部分联赛的球迷都呼吁自己的联赛学习法甲,毕竟现在真的不适

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比赛日:默滕斯破门那不勒斯1-0 北京时间2月15日晚至16日凌晨,2019-2020赛季欧洲五大联赛最新一轮比赛继续展开争夺。其中,毕尔巴鄂竞技主场0-1不敌奥萨苏纳;佛罗伦萨客场5-1大胜桑普多利亚;默滕斯破门,那不勒斯1-0击败卡利亚里。 西甲 莱加内斯 0-0 贝蒂

法甲-迪马利亚传射科雷尔破门 北京时间2月5日凌晨4时05分,2019-2020赛季法甲第23轮继续进行角逐,巴黎圣日耳曼客场挑战南特。上半时,姆巴佩助攻迪马利亚首开纪录;下半时,伊卡尔迪击中立柱,迪马利亚助攻科雷尔破门扩大比分,摩西一条龙破门为主队扳回一球

法甲第15轮,巴黎圣日耳曼4-1大胜摩纳哥 北京时间2020-01-16 04:00:00,法甲第15轮,摩纳哥对阵巴黎圣日耳曼。巴黎圣日耳曼队内马尔点球射门成功。巴黎圣日耳曼队姆巴佩梅开二度。巴黎圣日耳曼队萨拉维亚,摩纳哥队巴卡约科分别攻入一球。最终,巴黎圣日耳曼4-1

疯狂2-0!法甲头号热门踢疯了 此前的两个赛季,法甲的土豪大巴黎在联赛中的统治力十分的惊人,毕竟他们实现了联赛两连冠的壮举。如今本赛季的比赛已经开始,坐拥豪阵的他们依旧是最大的夺冠热门,甚至还有的球迷表示,法甲联赛其实在未开赛之时就可以宣布冠军

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6月20日下午8时21分,通威太阳能超高效异质结电池项目车间内,第一片超高效异质结电池片成功下线MW。据介绍,中国科学院上海微系统与信息技术研究所、三峡资本控股有限责任公司分别提供了技术支持和资金支持!这一消息,引起了业内广泛的关注。…

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成绩发布包括单科标准分、综合分。转换后的标准分是普通高等学校择优录取的重要依据。综合分是考生高考统考科

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他们的“高三后”暑期,在人们的印象中,刚经历完压力山大高考的学子,聚会狂欢、熬夜打游戏追剧、天天睡到10点

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李曙光:自贸港制度竞争的海南模式

制定出台《海南自由贸易港法》,不仅仅是需要一部成文法的概念,更要把制度实施的成效考虑进去

法学博士。中国政法大学教授、博士生导师。现任中国政法大学研究生院院长,中国政法大学破产法与企业重组研究中心主任,国务院学位委员会第七届法学学科组成员,最高人民法院应用法学研究所研究员,中国经济体制改革研究会研究员,中国法学会理事,国际破产协会中国委员会联席主席,美国破产学会(ACB)第十九届终身外籍会员。曾参与全国人大财经委员会《企业破产法》、热那亚《国有资产法》、《证券投资基金法》、《合伙企业法》等立法起草工作。

【财新网】(专栏作家 李曙光)海南不仅是中国最大的经济特区,也是中国下一步对外开放的鲜明旗帜和标志——自贸港。

建设海南自由贸易港,要看到现在的国际经贸形势发生了非常巨大的变化。例如,目前WTO机构陷入困境,正面临巨大改革的压力;新的国际秩序,包括双边、多变经贸规则正在重洗。在这样的格局下,就要考虑WTO功能不能恢复怎么办?特别是对于现在全球经贸形势的变局,在全球疫情仍未得到有效控制,甚至可能常态化的情况下,如世界银行、IMF等全球性国际组织也在进行改革。这个改革有时间性,有长波效应。在此背景下,全球经贸关系新的制度模式究竟是什么?

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萨拉赫事件再升级 被迫全部更换了电话号码

原标题:萨拉赫事件再升级被迫全部更换了电话号码 腾讯体育讯北京时间6月1日,尽管欧冠决赛已经过去了好几天,但萨拉赫受伤事件依然是热门话题,而这一事件的主角之一拉莫斯还为此收到了死亡威胁。 拉莫斯(图片来自网络) 欧冠决赛中,拉莫斯和萨拉赫拼抢时拉拽对手胳

原标题:萨拉赫事件再升级被迫全部更换了电话号码腾讯体育讯北京时间6月1日,尽管欧冠决赛已经过去了好几天,但萨拉赫受伤事件依然是热门话题,而这一事件的主角之一拉莫斯还为此收到了死亡威胁。

欧冠决赛中,拉莫斯和萨拉赫拼抢时拉拽对手胳膊倒地,导致萨拉赫肩膀受伤提前离场,利物浦最终输掉了比赛。而且萨拉赫还将因此伤停2到3周,虽然能够参加世界杯,但是有可能缺席第一场小组赛,这对埃及国家队极为不利。

据西班牙科贝电台报道,近日拉莫斯和他的家人都收到了死亡威胁,他们被迫全部更换了电话号码,防止对方继续骚扰和发送威胁信息。

此前,有球迷在网上发起惩罚拉莫斯的请愿,目前已经有超过50万人签名支持。拉齐奥此外,印尼雅加达的利物浦球迷还组织到西班牙驻印尼大使馆前抗议。而一名埃及律师在向国际足联提起申诉后,还向拉莫斯10亿欧元索要赔偿。

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甘肃“网约车第一案”一审昨日宣判:司机属非法营运罚款改为6000元

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原标题:兰州网约车司机利用滴滴载客被罚2万元状告交管部门甘肃“网约车第一案”一审昨日宣判,兰铁中院判定——

中国甘肃网3月22日讯据兰州晨报报道 (记者 李辉 实习生 金丹) 3月21日上午,备受关注的甘肃“网约车第一案”——网约车司机张某状告兰州市城市交通运输管理处(简称:兰州市城运处)、兰州市交通运输委员会(简称:兰州市交通委)行政诉讼纠纷案在兰州铁路运输中级法院一审宣判。法院判决原告未取得相关的经营许可从事网约车的载客行为属于非法营运,并变更了交通运输管理处对张某罚款2万元的行政处罚,改为罚款6000元。在公开宣判结束后,本案主审法官李德福就案件涉及的法律适用问题作出了解答。

张某系兰州市皋兰县农民,他于2016年10月26日驾自家车辆利用滴滴网络平台,在兰州市西客站搭载了一名乘客准备前往安宁的金牛街,途中被兰州市城市交通管理处执法人员查获,执法人员以涉嫌非法营运行为将张某的车辆扣押,并于2016年11月9日作出行政处罚的决定并罚款2万元。

张某对此不服,向兰州市交通运输委员会提起了行政诉讼,交通委于2017年1月3日作出了决定,维持城运处的处罚决定,维罗纳张某不服复议决定向铁路中级法院提起行政诉讼,他认为他是按照滴滴运输的经营,不是非法营运,所以请求法院撤销城运处的行政处罚决定和交通委的复议决定。

兰州铁路运输中级法院受理后在2017年3月1日开庭审理,于3月21日进行了宣判。

李德福介绍说,交通部等7部委2016年7月27日颁布出台了《网络预约出租车经营服务管理暂行办法》,该办法自2016年11月1日起生效,该案件的行政处理刚好在该办法生效实施期间。因此,根据行政诉讼实体从旧,程序从轻以及有利于行政相对人原则出发,本案在审理过程中把该办法中有关网约车经营程序方面的规定作为重要参考。而关于未取得行政许可利用网约车载客行为的性质,无论是根据《网络预约出租车经营服务管理暂行办法》还是根据《道路运输条例》和《出租汽车经营服务管理规定》均应认定为非法营运。

本案中,被告城运处对执法过程进行录像,并制作了现场笔录,询问了乘客和原告,根据法定程序作出了行政处罚。原告对于利用网约车软件载客的事实是认可的,被告认定原告违法事实的证据是充分的,对原告的整个处罚程序也是合法的。根据我国行政处罚法“过罚相当”的原则,实施行政处罚必须以事实为依据,与违法行为的事实、性质、情节以及社会危害程度相当。对确有应受行政处罚的违法行为的,应根据情节轻重及具体情况,作出行政处罚决定。但是,本案被告城运处在作出行政处罚决定时,未考虑原告违法行为的程度和社会危害性,同时也没有考虑原告是利用网约车平台联系载客的事实。对原告处于顶格2万元罚款的行政处罚,属于处罚畸重。鉴于被告城运处的行政处罚仅存在处罚不当的问题,为节约行政执法成本和司法成本,也为了减轻当事人的诉累,法院作出了变更判决。

原告起诉的请求是要求撤销被告的行政处罚,而法院以明显不当为由作出了变更判决,直接变更为罚款6000元,事实和法律依据是什么?是不是涉嫌法院代替行政机关作出行政处罚?

网约车应社会的需求而产生,缓解了打车难的问题,有存在的合理性,交通运输管理部门的处罚和法院的判决是否会影响这一新生事物的发展?

李德福介绍说,本案中,原告是利用网约车平台联系乘客,从事非法营运行为,对该行为的违法行为程度,我们认为,网络预约软件利用现代科技通过对司乘双方的个人信息和行车路线进行登记和记录,大大提高了出租车服务的安全性。相对传统的出租车服务,网约车能为社会公众提供更加安全、便捷的服务,但由于缺乏有效的监管,致使网约车的运营也存在一定的安全隐患。因此,网约车平台公司作为经营者,应当依法依规进行经营,并加强对网约车驾驶员和车辆的审核和监管;城市道路运输管理部门作为监管者,也应当加大对网约车的有序管理,从而确保广大乘客的人身和财产安全。根据交通运输部《出租汽车经营服务管理规定》第四十七条第(一)项规定,未取得出租汽车经营许可,擅自从事出租汽车经营活动的由县级以上道路运输管理机构责令改正,并处5000元以上20000元以下罚款。因此,本案在处理过程中,既要考虑原告行为的违法性,又要考虑违法行为的程度和社会危害性。综合全部因素最终作出裁判。

在本案审理中,还查明一个事实,就是本案原告在滴滴平台注册时,因其驾龄不够,而利用他人身份资料进行注册。但其在平台所留车辆信息是自己的。所以,合议庭从社会危害性和违法行为的严重程度考虑,对原告的行政处罚,既要区别于普通巡游拉客的非法营运行为,又要区别于普通网约车,同时还要考虑被告城运处将行为的违法责任全部归结于原告的这一事实。从本案中被告城运处提交的证据来看,给予原告罚款2万元也仅针对原告的这一次行为所做的处罚,并无原告违法行为情节严重的证据。因此,合议庭最终决定给予本案原告略高于处罚最低限的罚款额度。

李德福说,根据我国行政诉讼第七十七条第一款的规定,行政处罚明显不当,或者其他行政行为涉及对款额的确定、认定确有错误的,人民法院可以判决变更。因此,我院作出变更判决有明确的法律依据,并非代替行政机关作出行政处罚。

李德福介绍说,法院对于网约车的便捷性是认可的。但同时也认为,任何一种经营行为必须受到监管。网约车如果没有有效监管,一则会给社会公众安全造成潜在的隐患,一旦发生事故将可能导致一系列无法确定的纠纷,二则乘客与营运者如果因承运发生纠纷,将面临投诉无门的执法空白。《网络预约出租车经营服务管理暂行办法》也已经于2016年11月1日起实施,因此,我们也期待有关部门尽快出台管理细则,对网约车经营进行规范和管理。正如大禹治水一样,应当用“导法”,而非“湮法”,既鼓励新生事物的发展,也为社会公众提供更加安全、便捷的服务。

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柳州房地产企业精准营销交流会

目前广西房地产业存在项目主题不明确、产品雷同、销售手段单一落后、用做项目的思维来做企业等现象,在市场形势好的时候或在市场初步阶段,可能大多数企业没有出现问题,但是当市场环境不好或市场成熟时,其弊端就会马上显现,企业如何在市场环境不好时或在市场环境成熟时能持续发展,战略起到决定性的作用。

针对目前广西大多数房地产企业战略定位、文化建设、产品定位、营销策略存在的问题,继成功举办广西房地产企业战略交流会以及钦州、防城港、北海、玉林房地产企业精准营销交流会之后,住朋网柳州房产街特别策划本次柳州房地产企业精准营销交流会,促进房地产企业的可持续发展,特邀请广西专家学者和柳州房地产企业精英,共同探讨柳州房地产企业的发展战略,并分享和交流经验。

欢迎光临由住朋购友文化传媒主办的“住朋购友柳州房地产企业精准营销交流会”,在这里请允许我代表主办方欢迎参加此次的各位朋友,表示衷心的感谢,欢迎你们的到来,谢谢各位。

举办本次交流会,主要是针对目前广西房地产业存在项目主题不明确、产品雷同、销售手段单一落后、用做项目的思维来做企业等等这些现象,在市场形势好的时候,或在市场的初步阶段,可能大多数企业都没有出现问题,但当市场环境不好或者是市场成熟时,其弊端就会马上显现。那我们的企业,房地产企业如何在市场环境不好时候,或者是在市场环境成熟时能持续发展,战略起到了决定性的作用,那么精准营销是一个很关键的因素,针对目前广西产品等等存在的问题,所以我们住朋购友特别策划举办了“房地产企业精准营销交流会”。目的在于邀请到各位精英们来共同探讨房地产企业的可持续发展。今天也有请业界实操的总经理们经理们,探讨广西房地产的战略,共同分享我们的经验。

今天将有几位嘉宾和我们做主题演讲,下面请允许我向大家介绍他们。首先是来自柳州房地产协会的会长张涛先生,欢迎;第二位是来自广西大学商学院教授,广西住朋购友文化传媒总经理李维胜先生,广西保利置业集团有限公司总经理廖志勇先生,柳州宏华房地产开发有限责任公司董事长李宁华先生限额,柳州华运房地产开发有限公司 常务副总经理农柳生先生。

希望各位能畅所欲言,和大家分享你们的经验,每位嘉宾的演讲时间是15到20分钟。接下来有请广西大学商学院、广西住朋购友文化传媒总经理李维胜先生发言。

今天讲房地产营销,什么叫营销。平时给学生上课的时候,学生就问一个问题,你这节课讲营销,说到一些产品管理产品定位,还有信用管理,很多学生不理解,说这个营销不应该是信用,不应该是产品,但是我们的这个营销是一个广义的营销。那我们用一个例子,简单的例子说明什么是营销。通常我们说谈恋爱,用谈恋爱这个例子来讲。一个男孩子对一个女孩子说我很厉害,我很棒,你嫁给我你会很幸福在营销学里面,这是推销,跟人描绘前景。另外有一些男的,追求一个女孩子的,送鲜花给她,送金项链给她,从营销来学来说,这种是促销。还有一个男孩子不说他多厉害,他只说他工作有多成就,那女的主动来追求,这是营销。

今天跟华韵上城的农总交流了一下,营销是从产品满意开始进入,这就是营销。今天我们讲的精准营销,主要从几个方面来讲,企业使命的定位。企业使命就是这个企业是干什么的,有什么样的方向,这是使命。但有时候我们觉得使命并不重要,觉得企业文化也很不重要,很多人觉得这很虚。但是在企业经营里面,这是一个企业的使命,一个企业文化是很重要的,它比一个产品营销,技术还重要。

小时候我们经常看《西游记》,发现一个战略问题,《西游记》里面,唐僧并没有多厉害,唐僧每天只懂念经,每天只知道一句话,我要到西天取经。孙悟空很厉害,又会打妖精,又会翻跟头,很厉害,但是孙悟空不当师傅,而是唐僧当师傅,都觉得观音很不应该。但是慢慢长大学管理了以后,才了解,唐僧才能做领导,孙悟空不能做领导,为什么?因为唐僧不断遇到诱惑遇到危险,他只有一句话:我要到西天取经。这是他的使命,他的方向。但孙悟空不一样,生气的时候,找龙王喝酒,或跑到花果山,而猪八戒就跑回高老庄找高小姐。我们的企业也一样,从管理学角度来考虑,管理有管理的内环和外环,管理的内环是市场、人力资源,外环就是企业的战略企业的目标。从管理学角度来说,决定一个企业持续发展的不是内环,而恰恰是企业的使命,企业的目标对企业的发展至关重要。

《企业常青》里面有一句话,企业文化是企业常青的主要原因。房地产企业作为企业的一分子特别是今天来了很多董事长、总经理,除了考虑内环的以外,我们还要考虑企业定名,企业使命定位,我们这个企业做什么,我们这个企业有什么样的方向,这是大家要考虑的,这对企业可持续发展更重要。有时候我们听起来很虚,但恰恰是最不虚的,这是第一点。

第二点是产品定位,产品的定位除了满足基本要求之外,它还赋予一些其他的因素。大家可能都知道脑白金,保健品是有生命周期的,他们的生命周期一般是两到三年,一般的保健品两三年之后就没有了,或者走向衰退。像昂立一号,太阳神。脑白金作为一个保健品卖了十几年照样卖得很好。维罗纳这是什么原因呢?可能我们觉得它广告得好,质量做得好,实际上是它定位做好。我们看脑白金的广告,今年过节不手礼,收礼只收脑白金。这个礼品经过十几年都没有衰退,因为它是礼品。所以我们说一些产品,要赋予产品一些因素内涵,我们房地产行业现在很多都是在初级阶段,对于产品没有一个很精准的定位。

在南宁市,我们很多企业也是开发了产品,除了宣传产品有升值空间,交通便利、环境好,产品高档,物业齐全,基本上广告都是雷同的,没有一些内涵。南宁的保利、荣和、翰林华府在这产品内涵方面做就得比较好。比如保利的文化地产,从推广,文化建设都做得非常好,例如男高音演唱会、钢琴演奏等活动都是围绕文化来做。我们很多房地产商,既宣传文化,又宣传其他方面,没有一个主线。我们看荣和的广告,主题就是一个小女孩或者是一家人,它的定位就是幸福家园。南宁房地产还有一个奇怪的现象:重名。大家知道南宁市有“国际”的房地产项目有多少个,有四十多个。像新城国际,新阳国际、青年国际等等,名称雷同严重。每个企业提供的产品应该有独特的价值独特的定位,每个企业都有生存的空间,每个人都有生存的理由,每个产品都有生存的顾客群体。我们的产品可能是要给予产品以外的东西,这样才能脱颖而出。

第三点,精准营销,什么叫精准营销。这是一个广告泛滥的年代,我们每一年都接触到广告,公车有公车广告,电梯有电梯广告,办公室有DM杂志,上厕所也有广告,打开收音机也有广告。你做广告没有精准的定位效果是不明显的。要到有鱼的地方钓鱼,你到没有鱼的地方放多少钓饵都钓不到的,因此你要了解你的受众在什么地方,你要通过什么渠道达到你的受众,而不应该泛泛来做。

我以住朋购友为例讲一下精准营销的概念,让大家对住朋购友有一个更深的了解。大家可能认为住朋购友是一个杂志,是一个看房团,是一个网站,为此,我要说明一下。住朋购友是一个买房卖房的平台,是一个信息平台和提供服务的平带。它是一个中心三个平台,一个中心即会员中心,会员就是买房的群体,把买房的群体收集到住朋购友的会员体系里面。我们的会员中心有50多个工作人员,是专门收集会员信息,收集哪些人是需要买房,收集完后对它进行分类。我们有一个概念,数据库不是做得越大越好,而是做得越细越好。比如说我有多少个是对保利有兴趣的,有多少个是对荣和有兴趣的。我一直和会员中心的工作人员说,如果中国的人都是你的会员你就相当于没有会员。像现在保利做广告,我们会收集对保利这个项目感兴趣的,对他进行传播。同时,在相关的,根据相关性,跟保利相同的楼盘,或者区域的,有可能从这些转化为保利的顾客,按照他的相关程度慢慢传播这是我们说的精准性。住朋购友的精准是通过400电话,还有网页浏览,还有看房团,还有电线个工作人员,每天做这个事情,收集会员,对会员进行精准分类,这是会员中心。三个平台,第一个是平台,就是DM平台。我们的定位是楼市行业,主要是从会员体系里面找出需求者;第二个平台是网站,网站是住朋网,它是买房卖房好帮手,柳州是房产街,我们是通过网络收集会员;第三个平台是客服中心,就是看房团。这就是一个中心三个平台。

我们在进行精准定位之后,这几年展速度比较快,我们主要是精准定位,我们受益于精准定位的理念。我们一开始做这个网站的时候,做这个平台的时候,就有一个理念,围绕精准定位和互动式推广,构建我们的机构、构建我们的组织,这样几年,我们的系统很快做到广西第一。这个平台我们得到一个唯一三个第一。我们会员中心是广西媒体唯一有的,很多是有会员中心,但是他们只是做而已,但没有数据库。三个第一就是:第一个是DM我们做了全广西第一,之前南宁有十几个DM,前三的是榜样,还有新地产,今年年初,我们收购了新地产的发行渠道,从发行量我们远远排在第一。第二个第一,网站第一。网站我们刚开始做的时候网站的排名,在第十名左右。但是经过一年,进入了第一名,第二年,我们比第二名多了两倍,到第三年,我们市场占有率,网络广告占了70%,基本属于垄断地位。这么多网站,加起来只有30%,所以我们的网站网络广告是第二名的七倍到八倍,这和竞争对手和同行,远远拉开了距离。第三个第一就是看房团,有一些楼盘跟过我们看房团,我们看房团也比较校准,效果也是比较明显的。

我们通过这些情况,取得好的成绩,是我们精准定位的理念。我们从2006年开始,平均每年以300%的速度增长,像这个发展速度,就是这样一个精准定位,这样的理念,从头到尾围绕精准理念,围绕互动式推广来开展。另外讲企业的使命定位,一个企业必须要有使命,有方向,知道你做什么东西,要有方向感觉。有时候有些人说,我们领导没用的,他又不懂跑市场,又不懂做技术,老板不一定要懂的,但是他懂一个方向。作为企业领导人,我们今天来的也有企业老总,董事长,把握住一个方向,比你产品更重要。第二个产品定位,产品不应该是你死我活的竞争,每个产品应该提供独特的价值,都要提供产品以外的内涵,第三点到有鱼的地方钓鱼。

这是我第一次在柳州和地产界的同行一起参与这个活动。我今天把保利在广西做的项目,作为案例和大家分享。分享之前,我先介绍一下我们公司,我们是一家央企,2005年进入广西市场,准确是2009年年底的时候进入柳州,今年第一个项目保利大江郡开始销售。我们从一个小项目开始做起,从2005年到现在有六七年时间,到今天我们总共已经交付或在建的项目达到9个,整个公司资产达到总公司资产的50亿。

保利公司在广西开发的过程,有一个非常突出的特点。保利凤翔花园是广西不多的几个国有小区,也是广西保利建设的,欢迎媒体同行提出宝贵意见。

保利东盟国际第一街,这个项目来讲是一个标志性的建筑,坐出租车你说到东盟第一街,他们都知道。

保利21世这是第三个项目,这是调控严厉的时候做的项目。今年这个项目通过精准营销,通过我们差异化的营销策略,我们在2008年艰难的时候三个月清盘,这是当时比较好的业绩。这是差异化的东西,靠精准地寻找客户。

保利山水怡城,这是保利第四个项目,这个地块条件并不好,我们通过差异化,通过精准营销,飞快带动片区发展。旁边的翰林美筑拿了地,很多年都没有建。他们说等保利卖完了才开始卖,结果开盘就卖了七千多。

山渐青,是我们最高端的一个别墅项目,之前的道路很糟糕,媒体开玩笑说进入山渐青要经历过一次汶川地震,现在周边环境很好。小的就卖到了四多万,高的卖几千万。

在凤岭北路的保利童心缘在6月25号我们第一次开盘,122套房子一个小时全部售罄。这个项目,我们造了一个真情互动社区,把我们真情在这个项目全部,保利文化核心的主张在充分的体现,我们精装修也得到乐天派认同,价格卖到9000元/平方米,也是比较合理的。

保利21世家是广西保利的第三个项目,积累了不少经验和教训,在这里和大家分享一下。

项目位于广西南宁市蒙商务区中东路6号,用地总面积4.7万平方米,容积率3.2,由11栋点式高层组成。项目总建筑面积20万平米,地上建筑面积16.6万平米,地下建筑面积3.4万平米,2007年11月开工建设,2008年6月住宅受气开盘,2009年恩5月住宅清盘,2009年10月商铺首次开盘2009年12月住宅交付使用。从开工建设到交付使用,我们保证在两年周期内完成。

从项目来讲,销售也是不错的,住宅销售实现6600元/平方米,我们理想是按照3000元/平方米的目标,这个我们理想是1.95倍,商铺实现30000元每平米,车位实现15万一个车位,是理想的2.21倍,也就是说我们通过精准营销,通过后期的,非常到位的一些营销策略,这个项目取得了超前的很好的回报。地项目选择。当时我们资金非常紧,可以说2006年的时候,保利公司还是一个名不见金转的小企业,当时我们第一个还是在清盘阶段,资金还没有完全回笼,但是我们看到东盟商务节的升值潜力,当时就拿了这块地,现在这块地252万进还是很便宜的。

那么我们这个所处的东盟商务区是政府亲力打造的新城市核心区。当时保利第二个项目龙腾上园,以及盛天名城联盟新城等已经初具雏形,但是我们考虑到这个区域的价值,我们把它定位为中端,大家可以看到,我们理想的是比周边的楼盘高价一些。因此,我们做了几个举措。第一是文化地产落地,第二是打造主题园林,第三是提升品质,第四是打造广西首个全精装修小区,第五加快速度。我们前期理想的目标并不高,但是后期市场发生的变化后期我们果断地进行市场的精准定位。我们通过精装修提升了产品的附加值,把这个产品的定位提高了,那么在定位的提高是是符合这个市场的发展,得到了市场的认同。

1.文化地产落地。文化地产实行过程中,对于如何落地我们做了一些探索。我们把21世家打造为广西首个音乐社区,那么为了让文化落地,在小区前期设计研究阶段,全部围绕音乐社区来走,大到门口的雕塑,小到一个盆景园林的雕塑,从音乐之门,到售楼部的一个水晶吊灯,都做成音乐的符号,把产品定位落实到产品里,实现园林艺术化、社区艺术化。我们同时举行大型的艺术演出和讲座,有女子十二乐坊演奏会,有钢琴王子理查克莱德曼,在柳州我们每个月都有活动,这个暑假我们有两个社区活动,童子军成立和音妙杯钢琴赛,让文化之路落地。同时面向社会多方联动,和艺术学员创立教学基地,丰富我们业主的生活。

2.主题园林。21世家巧妙地将小区园林设计为世纪叫响欢乐颂、山林颂、音画广场、丽人岛、音乐绿洲、康乐园等等。包括游泳池,换衣房,做成像钢琴一样,十分别致。

3.提升品质。由原来中端的定位提升到高端,我们在材料上面都非常好,让我们的业主线.打造广西首个全精装修小区。2008年受国家政府政策影响,2008年宏观调控,当时21世家推出来,连推两期,大于50%的销售,周边的楼盘卖四千多,我们卖五千多,竞争非常白热化,当时我们面临的困难和压力,是随市场降价还是另辟蹊径,经过一个月对市场的研究分析,和对客户逐个地进行深入的了解,一部分业主很着急,旁边的房子才卖四千多,保利会不会降价。我们最后实行增加产品附加值的形式,打造21世家精装修小区。在过程中我们讲究平衡,经过精装修我们取得了品质、进度、成本、收益几个方面的平衡。

当时大家对东盟商务区不了解,我们就充分联动政策,推动东盟商务区的发展,通过我们一段时间的宣传,当时我们提出东盟商务区在行动,后来好多人都在提什么什么行动,周边的楼盘都在行动,大家很短时间就了解到东盟商务区。有客户问我东盟商务区的房子该不该买,如果你现在不买,你就住不了东盟商务区了。这是我们当时和政府一起推动东盟商务区的发展。

我们第一次开盘是2008年7月份,推盘开盘非常不理想,当时我们说不行,必须做好现场实景的推广工作。我们当时创造了12天建筑10套精装小户型样板房的记录,当时很多人都认为不可能,我们一次性推出十几套精装样板,在业界引起非常大的轰动。我们的样板间开放的第一天地磁性脚套就用了一万多个。

当时我们提出已经购房的业主,只需要加200元,即可享受1500元/每平米精装修房,给客户提供了极大的信心。

我们充分宣传我们的保利物业,的的确确我们保利物业非常棒,为我们产品的推广营销工作做了贡献。我们凤翔花园小区得到社会各界的高度认同。去年到我们凤翔花园小区,俄罗斯代表团参加我们的小区,下面是我们的公安部副部长,这是我们全国管理协会的会长参观我们的小区。

通过泛销售,我们每年可以解决很多客源,这就和我咱们李博士讲的,精准营销。实际上大家一定要重视自己的客户,自己的客户是宝贵的。现在我们大概有6千多户业主,在我的客户里面,有两套以上的业主占到30%多,有三套以上的客户,占到了18%,在我们的项目置业超过两千万的,有9.2%。

在规划前期,我们物业实际上一起进入,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://dgjyzsgc.com/,维罗纳在施工过程中,由业主委托公司进行监督各个环节,解决客户担心的品质问题。物业公司长期和客户沟通,知道客户想的是什么,才能解决问题。

精装修有一个非常大的好处,保利21世家交房以后,3个月的入住率达到60%多,保利山水怡城,交房的第一天就住了40多户,去年十月份到今年春节的时候住了800多户业主。这还有一个好处,就是对我们商业的促进非常大。

广西公司都紧紧围绕如何实现销售目标来研究制定营销策略,狠抓落实的措施,21世家从理想之初就确定了打造差异化产品的思路。

21世家项目开发实践经验证明,面对危机时明智的选择是在市场逆境中调整自我,创新突围。精装修对于开发商来说,是一种投入多、风险大、责任重的方式。

我们今年提出保利的精装战略,也是基于客户的一个精准定位的三大方向进行。

谢谢廖总以保利21世家为例,和我们进行精准营销的经验。他是以产品精准定位是营销的精准定位的经验和我们做分享。现在东盟商务区加上21世家这样的营销策略确定营销的方向,再进行项目的销售。接下来我们再来听,同样是的另一位同行,有请柳州华运开发有限公司农柳生先生。

谢谢住朋购友提供这么好的一个交流平台,刚才听了李博士的介绍,还有保利集团的一些成功经验。

在信息化年代,资讯发达的社会,大众营销是我们的基础,精准营销就像打仗一样的感觉,能够点对点,一对一的营销。其实最重要的有四个方面,第一个是客户的细分,这很重要。在储存资料中,做好客户的信息管理,细分客户的群体的置业,细分他们的背景,这对销售有很大的帮助。第二客户的价值,客户会引领或带领一些新的购房者,这对销售有帮助。第三交叉销售;第四是客户预警和挽留。

我和大家分享一个案例,就是我们在做畔山领秀营销的时候,们第一次推出实名预约,促使销售人员,或者相关的服务单位,跟这些客户进行密切的交流联系,项目推出的时候非常成功,当时200个单位,一早上就卖完了。

我们2007年新建了华韵上城,华韵上城是一个城乡结合的楼盘。作为周边楼盘的一个标杆,我们保持一定的价格优势,给客户一个高品质的楼盘。这个项目做了三年,我们已经完成20%的销售量。卖了两年多,整个经济形势不是特别好,今年和我们的合作公司,对整个片区进行了深入的挖掘。

我们的楼盘是蓝领的楼盘定位,在形势不好的情况下怎么迎合客户。我们的客户群体是以蓝领为主,这是一个比较成功的精准营销的案例。我们这个社区有200多个单位,做了三个月的筹备期。我觉得在营销过程中,其实更精准节点的营销,对企业的发展应该有很大的好处。

很高兴能参加这么一个住朋购友竞销应准交流会,看了一下,今天来参加这个交流会的80%是营销代理公司,开发商来的不多。这个机会跟难得,特别是在今天这个交流会上,能得到广西保利集团总经理廖志勇,在百忙之中,抽出时间,把楼盘做一个全面的分析,很受益匪浅。

精准营销,是我们房产公司以及房产代理公司必须要知道的目标。很高兴能参加住朋购友-柳州房地产精准营销交流会,这样的机会不多。特别是在今天的交流会上,能够听到广西保利集团总经理廖志勇的经验分享,受益匪浅。其实保利的经验很简单,首先是市场定位很重要,二是品质要不断地提升,三是要不断创新。

首先保利大江郡定位为柳州第一个全精装修项目,大江郡也是保利在柳州的第一个项目。其次,对柳州市场做了一个调查,按照柳州市高消费客户的需求特别打造全精装修,满足了柳州市高端人群的需求。目前从大江郡的精装修样板间来看,得到了柳州市人民的高度评价。我也看了,装修材料不错。所以我想在今天这个交流会上,保利还有一个最重要的经验,就是营销策略,不单有精准营销,还有一个营销策略。谈营销或是精准营销,我们各个代理公司应该和房开公司交流。房开公司做好项目,请营销代理公司销售房子,双方都需要要做到精准营销。

柳州房地产市场走向何方?可能大家都觉得,2009年保利以14.14亿元拿下大江郡这块地,就是一个天价。当时算了一下,它的每亩的土地是达到150万。到开房博会的时候,已经有700万一亩地的价格了。柳州房价的不断提升,地价的不断提升,使柳州的房价在这个时候有了一个创新。河东原来在5700元/平米售价的时候,由于保利集团,2009年提升了28%。阳光100虽然是有些房子价格上到1万,但是有送东西,真正住房价格上万的还是保利企业。

回想国务院对房地产市场进行严格的调控,对高价房推出了系列调控政策。同时,柳州市也出了一个柳州市人民政府柳八条,限购并限价。按照去年平均价格的4780块钱,提高了13%。国务院、国家建设部一再要求,房地产要健康稳定发展,每年房地产的价格不能超过15%,要保持在8%到9%,这个速度比较健康的。柳州市房地产市场这么多年,柳州的价格,也没有高起高落,价格比较平稳。

据了解,柳州市柳八条里面有一条这样要求,报到政府批准的价格,三个月之内不能调整,所以我认为柳州市的房子不受影响。而柳州市目前的购房情况:外地进柳州市买房,占30%,柳州市本地的需求还是很高。咱们今年国八条下来的时候,限购令没有出来之前,每个月的房价不一样。所以不管营销公司还是房开公司,做好精准营销工作,使柳州市房子稳定销售。

谢谢张会长,下面我们进行自由交流的环节,不知道在座的各位同行有什么问题,和我们嘉宾交流一下共同探讨,分享经验。

我不知道我的提问会不会有些跑题,我是想问有关商业地产。现在整块市场,有预测它的房价会过快增长。现在并不是打压这个行业,只是在修整,现在利好的东西已经开始出现了。整个柳州的布局,包括我们现在做的金绿洲。现在我们感觉到,同质化的东西比较严重,虽然柳州和南宁有一定的距离,但毕竟柳州市不大,纯商业的项目是没有的,那么在做项目操盘的时候,我们要注意哪些问题?

我们保利的项目,刚才介绍过,大家也看到了。我请很多专家,去深入的调查,我们也是在现在一直进行调查柳州市场,经过前期的调查,您刚才说的问题,同质化的的问题的确存在。现在虽然“十二五”有一个很大的提升,但是能否增长,GDP增长是我们任何项目的最基础的东西。同时的话,现在这个同质化问题还比较难办。为什么难办,我打个比方。我请专家来,你看一下,我们踩市场,不用你们碰,我们自己看。他们专业人员一眼就看明白。

你没有项目承接是无法呈现的。下一周,把美国最好的酒店,亚洲区的总裁请到柳州来,这一次最大的官来了,究竟能不能落柳州,就是这么一个意思。它一定要有项目承接,有项目的基础以后才可以规划。比如说酒店你要弄国际级酒店,你酒店的面积是大是小,比如说,家乐福要进来,它有它明确的东西。你看我们的项目全部是按照我们的合作伙伴的要求设计的,因此你要看机缘。你刚才提出的问题是我们现在开发商要推进的,我们在这方面也做了很多问题,希望我们大家在这方面,为柳州的事业做一份贡献,谢谢。

因为在座的各位,我们很多的合作方,包括保利公司,其实把很多讲完了。我这里大的方面不讲这么多,主要从执行层面讲。精准营销我觉得最重要的是平台,客户的平台。我们都知道,钓鱼肯定是在鱼塘里面最容易钓,去到大江大海比较难钓。像我们保利有六千多老客户,像住朋购友有会员,像银行的卡,有金卡银卡等等的分类,还有我们一些邮政的DM等等,都是我们讲的鱼塘,或者客户的分类。大的开发商,大的企业能够有能力,挖掘鱼塘。而小的开发商,可以借助媒体的平台,包括我们辉煌,我们 有自己的客户资源库,我们也是唯一广西实现一二省的联动。在这个鱼塘里面,我们根据项目的定位,进行客户的分类,把这个鱼,分成鲤鱼鲨鱼,我们根据不同的鱼,实现精准营销。可能我对精准营销是这样子的,那么对我们来说,精准营销最重要的是,我们讲的资源,或者是平台的整合,这是对精准营销的。从执行层面一点不成熟的看法。

我还就是就商业地产和李博士了解,我想做一些精准的包括推广的营销,你可以给我一些什么类型的建议,就是柳州的市场,我操作一个地产项目。

我对房地产不是很熟悉,我是学MBA的,博士后学的企业管理。我对房地产接触不是很多,我2006年毕业做了广西房地产信息网,还有广西房产街,还有几个网站,变成了住朋购友众品网。原来我对自己的定位并不是很准确,原来我定位自己教授,在大学上课,出来比较少。

今年年初,我们MBA学校说了,你到底是一个什么样的定位,你是一个教授,还是一个在企业里面做总经理,当时我也很困惑。后来我想了一下,我是这样回答我的学生,教授是我的职业,企业是我的实验室,假如这个实验室做得不好,我就没有资格站在讲台说给大家上课,但是这几年住朋购友做得不错,每年以300%的速度增长。

我原来接触房地产比较少,在上课的时候,我讲的是MBA战略,我一直把保利作为一个案例。因为保利它的文化地产,企业文化做得很好。我在2010年MBA入学考试,我出了题目,我把保利21世家做了一个案例。我在房地产上面无法回答你,但是从找客户方面,精准找客户方面可以进行回答。

每个项目,找项目也好,你的产品的定位很关键。你的产品,我们房地产方面,我发现一个常犯的错误。我们定位产品的时候,总想满足所有人的要求。总觉得我们这个产品,要满足很多人要求,这是不现实的,每个产品只能满足某一个客户群体。因此在商业地产的时候,要瞄准哪一类是你的顾客,哪一类是你的宣传受众,你要针对这方面做产品,满足客户的需求。有时候我们说一个产品功能多好还是功能多不好,产品功能越多,客户不满意度越高。就像我们说的,很多产品。我们有很多产品品种很多,但是反而卖不好。像现在我们有一个诺基亚和苹果,现在苹果对诺基亚的冲击很大。

这就说明,找准客户很关键,满足他的要求。你要把你最善长做的东西,做善长做的产品展现给客户。

我们很多人找客户是这样一个现象,找很多客户,找得多反而不好。一个项目里面,精准才是关键,找得多反而不好。上次有一个开发商问我我有一个项目,你们会员数据库那么多,你们数据库里面有没有刚结婚的,或者刚生小孩的。我说这种我们很多,但是不能不是这样分类的,他是想能够找得到有买两房或者小三房的客户,我们都是按需要来分类的。我们在设计顾客的时候,他有什么样的特征,有的人把客户的特征定得很多,是什么职业,有什么爱好,住在什么地方。有时候很多人觉得,我这个数据库很完整,我这个客户很完整,所有的信息我都知道,但恰恰是不好的,你要照准你要的东西。比如说商业地产,你找准一两个特点进行细分就好了。

全中国人是你的会员相当于你一个会员都没有,这是从客户的分析,客户的定位进行分析的观点。

我感觉你在这方面有点纠结。战略非常重要,无论是企业也好,是什么样的企业,什么样的项目,你要有一个战略,你这个商业想要达到什么目标。我们经常认为说,你对自己很清楚,实际上你并不清楚。第三,客户的心里一定要把握。商业理解来讲有好几类客户。这个项目在定位上是什么。因为商业你光有战略没有资源是不行的。

你问的,商业项目是很复杂的,其实有机会的话我们下面沟通,有很多商业的话,你把定位定好,不管是做商业,做住宅也好,一定要有差异化,差异化一定要有。大家对我的印象很深刻,因为我是光头。

有了大家的共同探讨,相信大家无论是在做项目还是办企业都会有更好的蓝图规划,也给彼此增加了经营企业这方面的经验和知识,今后我们住朋购友还将经常举办这样的探讨会,希望大家积极踊跃地参与。今天的“柳州房地产企业精准营销交流会”到此结束,谢谢各位,祝大家工作顺利!

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住朋购友游客说:2011/7/20 16:09:45也许这就是不知天高地厚….有点小文墨就拿出来献丑。可能也是想给自己炒作一下,引起业界关注…..哈哈

住朋购友游客说:2011/7/20 16:09:34也许这就是不知天高地厚….有点小文墨就拿出来献丑。可能也是想给自己炒作一下,引起业界关注…..哈哈

住朋购友游客说:2011/7/20 16:05:04后来代理公司那个策划简直问一些非常白痴的问题,无语!

住朋购友游客说:2011/7/14 10:07:48问题那叫一个幼稚,无语

住朋购友游客说:2011/7/14 10:07:22那哪叫质问保利,就是一个不谙世事开水不怕滚水烫的小毛孩,东问西问,业界耻笑他都不懂

住朋购友游客说:2011/7/13 16:48:50其实还有精彩的地方,不过网站不敢放出来,特别是后面某代理公司质问保利的环节,那叫牛逼

���菱汽车���司

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